他還記得當年碰到的第一個釘子：

        郭鑫：我打了可能100多個鄉鎮吧。打了電話說了一下我的模式和宏大的構想（笑），滔滔不絕講了4分鐘。他從頭到尾也沒聽懂。

        自己的想法不被人理解怎么辦？郭鑫和團隊最終找到的突破口——大學生村官：

        郭鑫：突破口最后還是通過QQ群，邯鄲邱縣找到了一個。因為大學生村官他首先年齡比較相近，知識結構也相仿，他不覺得你是在瞎忽悠，第二就是他確實也想干一些事。 于是在大學生村官朱治華的“穿線搭橋”下，郭鑫和團隊終于，進入了河北邯鄲邱縣，第一次和鄉鎮政府有了面對面的接觸。當年的鎮長高風彩至今都記得那個小伙子：

       高風彩：剛一來的時候覺得，呀，真是個小孩，年齡這么小，不相信。后來把他的經歷、兩個專業的學籍卡，還有他自己設立碳匯平臺啊一說。

       記者：后來覺得——

       高風彩：他帶不走我們的任何東西，我們還可能有收益。

       郭鑫終于找到了談判的竅門，但很快他便發現，有了地方政府的支持還遠遠不夠，因為交易的主角——農民和企業，雙方還都沒有登場。郭鑫的概念化交易平臺，想要讓農民搞清楚，困難可想而知！但想要完成交易，就必須教會農民把自家的林子改成符合碳匯林的標準重新進行種植！這一次，郭鑫和喻曉又找到了竅門——專門挑了團隊里一位河北當地人給農民們“講課”：

        記者：但他們最后還是愿意免費給你這個機會試一試，是因為——

         郭鑫：以免費吸引人，再通過其他方式賺錢，這就是互聯網思維（笑）。

        于是，郭鑫的團隊和農民一起改造樹林的工作，就這么跌跌撞撞地啟動了。放視頻生動，郭鑫們就做了一款APP，用手機放給農民看，再手把手地教。花了1年 ，林子改好了，就等企業投錢了。企業呢？

        郭鑫：企業是很容易說服的，它知道碳關稅在哪里，它每天都在付錢啊。第一次你不要收別人錢，你就免費給人家做。

        最后這個項目，最后長三角19家企業打包，郭鑫團隊幫邱縣農民賺了上百萬，幫企業用碳匯證辦好出口證明，雖然自己并未賺錢，但手里，最攥穩了第一個成功案例。

       郭鑫：這個時候我們就發現，這個三級跳已經完成了。

        有了成功案例，就有企業主動找來。慢慢地“碳匯林”在全國100多個縣推廣，使1000萬農民獲益。郭鑫開始用金融杠桿運作公司，通過交易所實現碳匯交易，將沉淀資金存入余額寶或貸給農民。公司80%的收入均來自沉淀資金而非中介費。如今，郭鑫已經有了多少張名片，或者名片上面有多少頭銜；翻開名片的另一面，對于這個只有22歲的大學生而言，是空白更是創業路上的無限可能……

       郭鑫：現在這個環境下很難找到一個創業的機會。一定是抓住市場的痛點：確實是社會有這個問題存在，要么是現在的解決方法有瓶頸，要么是解決方法不夠先進，需要革命。

       中國青年政治學院副院長、國際勞工組織創業教育中國研究所所長李家華：郭鑫的創業案例，說明了一個很重要的問題，就是創業呢，實際上是一個發現機會、評估機會和實現機會的過程。郭鑫在這個過程中，有三點非常重要：第一他有一份真正的創業感情，很接地氣。能夠關心社會的發展，尤其是農村的發展；第二條他找到了一個非常重要的商業機會，尋找到了一個雙贏的模式。第三個很重要的，就是他能夠付諸行動，他敢于去堅持。應該說，這個項目也是一個非常好的社會創業項目，能實現更好的社會價值，和更多的商業價值。（完）