加強研究，塑造綠色商業銀行投行形象。金融創新要有所突破，研究工作理應先行。一是注意研究國內的綠色金融扶持政策，以便在開展綠色投行業務時為符合條件的客戶爭取相關政策優惠和財政補貼，提供主動式綠色財務顧問或撮合服務。二是隨著監管部門態度日趨明朗，商業銀行應著手綠色金融債券、綠色資產證券化等業務的準備工作，以抓住市場機遇，滿足符合綠色標準的企業融資需求。

立足實際，選擇適合的綠色業務切入點。從我國商業銀行投行業務的發展來看，在債券承銷、權益融資、顧問咨詢、投行類非信貸以及信貸資產證券化領域都有較好的基礎，過去對于多數環保、清潔能源領域事實上也都有所涉及。因此，認真梳理我國商業銀行已開展過的綠色信貸業務，在此基礎上，篩選相關行業有融資需求且環保意識較高的客戶，為其設計綠色投行業務綜合性解決方案。

突出特色，打造專業的綠色項目團隊。盡管綠色投行業務所使用的投行工具與一般投行業務相比并無本質區別，但在具體項目，如光伏電站資產證券化、碳排放權交易的實施過程中，仍對項目人員的專業背景有較高要求。國內商業銀行要根據自身定位和實際需要，選擇一些重點或特色業務培養綠色投行人才，走“少而精”、特色鮮明的綠色投行人才建設之路。

橫向打通，與行內綠色信貸部門協同。傳統商業銀行業務是投行業務的基礎，對于綠色投行業務而言同樣如此。例如，綠色信貸資產證券化業務順利開展的前提，就是有大量可作為基礎資產的綠色信貸業務。目前，我國商業銀行基礎性的綠色金融業務多由公司業務條線承擔，熟悉綠色金融業務的專業人才也多集中于公司業務條線。商業銀行綠色投行業務要想駛入快車道，應與公司條線的綠色金融團隊加強對接和交流。此外，考慮到客戶需求的多元化，必要時也可由兩個條線的人員組成臨時項目組，配合分行對客戶開展協同營銷，提供包括綠色投行業務在內的全面綠色金融服務。

（作者單位：交通銀行投資銀行中心）